6月12日，PA视讯暨路桥集团2023年度区域市场开发经验交流座谈会成功召开。这次会议，旨在明确发展方向、研判市场形势、优化战略布局、调整开发策略。公司领导班子成员、有关部门负责人，各单位主要领导及主管经营工作副总经理等参加会议。

会上，PA视讯三公司、PA视讯玉溪公司、鼎昌公司、西南分公司、华南分公司分别就河南省太康县、云南省玉溪市、河南省周口市、四川省遂宁市和广东省市场开发工作进行分享交流。与会单位围绕本单位当前和下一步经营思路进行讨论发言。经营投资分公司总经理王春玲就目前市场开发形势及合作模式发言。

与会领导班子成员分别结合自身分管工作，从系统把握区域市场开发策略、持续优化区域市场战略性布局、打通赛道适度探索多元领域等方面，现场进行交流分享并提出相关建议。

公司党委副书记、副董事长、总经理宁长远针对下一步区域市场开发工作提出两点要求：一是要压实主体责任，确保年度经营任务目标圆满完成。各单位要充分认识当前市场开发形势，系统把握区域市场开发策略，不断适应市场需求，以股权多元化等形式持续拓宽市场。要牢固树立“一盘棋”思想，以上下联动、子分联动、内外联动等模式，形成经营合力，逐步打开并融入区域市场，赢得发展机遇。二是要创新方式方法，深度谋划市场开发能力提升。各单位要认真分析公司区域市场开发成功案例，从中汲取经验智慧，补足短板弱项，明晰经营路径。要围绕市场开发、项目管理合理匹配队伍力量，整体提升市场开发水平，在业务领域实现新突破。

公司党委书记、董事长田玉龙指出，在全党深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育之际，公司召开这次区域市场开发经验交流座谈会意义重大。这次会议，是一次指明方向，为2023年下半年区域市场开发奠定基础的部署会；更是一次凝心聚力，动员全公司上下深化认识、振奋精神，全力冲刺，赢得2023年经营工作“大捷”的加压鼓劲会。各单位要拿出“看家本领”，开创发展新局，努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干方面取得实实在在的成效。

为做好2023年下半年区域市场开发工作，田玉龙提出四点要求：

一是充分认清当前经营形势，向全年目标任务冲刺发力。当前各单位区域市场发展尚不均衡，需进一步加大力气，明确全年经营任务目标，分析各地区域市场特点差异，寻求合适的切入点、发力点，加紧谋划国内“八大区域”市场和海外“五大区域”市场，形成具有自身特色的经营模式和经营成果。要综合考虑区域发展前景与发展现状，从“游击战”转为“阵地战”，通过对各区域城市竞争力、区域辐射能力、行业竞争格局、未来发展空间与政策机遇等因素的综合评价，选择适合重点培育的区域持续发力。各单位要明确市场开发在企业经营中的“龙头”地位，充分发挥班子成员优势特长，选优配齐区域市场开发力量，打造“两最”经营团队，为省内省外海外市场开发赋能。

二是充分总结经验做法，推动市场开发取得更大突破。2023年即将过半，时间紧迫、任务繁重，各单位要深刻认识“空谈误企，实干兴企”，及时总结、推广成功经验做法，坚持实体推动、“实战”经营，突破传统主业，适度多元发展，以敢为人先，越战越勇的精神，填补经营领域区域上的空白。要把握国家乡村振兴战略建设机遇，加大关注乡村振兴和以县城为重要载体的城镇化建设，大力推进实施“县域”经营策略，以公司在鱼台县、五莲县、太康县成功案例为示范引领，做足县域经济发展文章。

三是充分拓展经营思路，探索更多经营模式。要围绕主业打通新赛道，在确保公司既有市场稳步拓展的前提下，在水利、高标准农田、产业园区等方面加大力度，在耕地后备资源开发、矿山修复、光伏、新能源等领域找准突破口。要坚持全局谋划，加大对行业前瞻性战略思考，深入研判项目利润点、风险点、切入点，做好多元技术、人才储备工作，打有准备之仗。要主动加强与央企、地企的沟通，通过多种合作联营形式，谋划参与新型投资项目，取得市场突破。要做好与地方平台公司、龙头企业、优质伙伴的深度交流，实现优势互补，逐步打开并进驻区域市场。

四是持续完善资质体系，不断提高市场开发竞争力。坚持品牌经营、立体开发，围绕公司《资质体系建设专项方案》，抢抓国家资质改革机遇，做好现有资质的维护和储备，系统谋划全产业链资质体系和专业资质拓展提升，最大限度释放资质资源效能，拓展市场开发空间，延长经营产业链，提升市场开发竞争优势。要坚持诚信经营、依规依纪经营，以一流工程品质占领市场、树立形象。